研究称，数字和线下策略的结合可以产生高质量的线索

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员使用各种策略来吸引高质量的潜在客户 根据e 于  月进行的一项调查，世界各地的 BB 公司和营销人员正在尝试一切。几乎所有受访者都报告说他们维护电子邮件列表并进行搜索引擎优化 (SEO)，但大多数人几乎尝试了民意调查中列出的所有营销策略，从最古老、最成熟的到最具创新性的。例如贸易展览、电话营销、社交媒体广告和行为重定向等。 图  从数据中得出的结论是，积极的营销方法为互动提供了一个集结点，这种互动在数量和质量上往往胜过最被动的“爆炸”。根据受访者的说法，这并不像认为更有效的数字策略正在取代“旧媒体”那么简单。

获得高质量的潜在客户需要结合使用数字媒体和老式策略。 当谈到获得大量潜在客户的最佳营销策略时，大多数营销人员引用第三方工作来获得高质量的潜在客户，这一比例为 %。其他最大化潜在客户生成的可靠来源包括搜索引擎付费广告（例如 Google Adwords）和电子邮件营销。名单上还有在贸 工作职能电子邮件列表 易展览和活动中发生的直接个人接触，% 的 BB 公司和营销人员表示，这些活动为他们带来了大量或中等数量的潜在客户——合格的联系人。 图 研究还表明，在社交媒体营销方面，企业和 BB 营销人员仍在努力取得平衡。只有 % 的人报告说他们通过社交媒体获得了大量合格的潜在客户，只有 % 的人通过社交媒体广告看到了大量的潜在客户，大约三分之二的人报告说通过每种引用的方法获得的潜在客户很少。

此外，许多专门从事 BB 营销的公司或专业人士报告说，一些线索质量低劣。 吸引高质量潜在客户的最受认可的策略是电子邮件营销和搜索引擎优化 (SEO)。五分之二的受访者表示，他们自己的电子邮件营销活动主要产生高质量的线索，% 的人表示他们的线索来自 SEO。专门设计用于建立一对一联系（人对人）的策略也表现更好，包括电话营销或其他潜在客户联系和贸易活动，大多数接受调查的 BB 营销人员表示，他们通过此类策略获得的线索是优质到合理。另一个伟大的策略赞助网络研讨会。大约 % 的受访者表示他们收到了高质量或中等质量的潜在客户。 图 最糟糕的潜在客户来源包括第三方营销电子邮件列表、印刷媒体、广播和电视广告展示广告 (CPM)。